水果香漫展馆，直播灯光闪烁……第28届中国（海南）国际热带农产品冬季交易会（以下简称“冬交会”）海南特色展区里，人潮在琳琅满目的展位间流动。三位女主播正用手机这把“新农具”，通过小小屏幕，把澄迈凤梨的甜、白沙山货的鲜、琼中山兰酒的醇，连同海南的风土人情，一并讲给世界听。这些新农人以热爱为“种”，以创新为“肥”，在短视频的“土壤”里，“种”出了属于自己的“创业果实”，成为海南乡村振兴的乡土人才。

  IT人跨界种凤梨，品牌化+短视频促产业出圈

  走进冬交会一号馆，浓郁的凤梨香气便扑面而来。“凤梨部落”的醒目标识下，金黄饱满的凤梨与凤梨酥、凤梨曲奇、凤梨酒等特色衍生品相映成趣，吸引着往来的人驻足。

  这个颇具名气的品牌，是一位从IT行业跨界而来的澄迈本土姑娘王雅丽创建的。2008年，互联网浪潮正盛，原本从事IT经销的她敏锐嗅到了海南鲜果的市场潜力，果断转行投身鲜果经销，将澄迈凤梨销往内地。随着市场竞争加剧，鲜果经销渠道不断被挤压，她很快意识到：“单纯做渠道走不长远，拥有自己的品牌才是核心竞争力。”而海南雄厚的凤梨产业基础，给了她底气——全省凤梨种植面积约40万亩，仅澄迈就占6万亩。2019年，借着澄迈县政府大力推动农业品牌化的契机，王雅丽坚定了创建品牌的决心。2020年，“凤梨部落”成功入选海南省青农品牌，政府不仅在包装设计上给予专业指导，更在政策对接上全程帮扶，让品牌得以快速适配市场需求。

  曾经的IT从业经历，赋予了王雅丽对市场趋势的敏锐洞察力，当发现“人们的注意力越来越多集中在手机上”时，她在没有专业运营团队的情况下，“单兵作战”上阵运营三个抖音账号：品牌号主打产品推广、个人号分享创业故事、农产品号聚焦产地实况。功夫不负有心人，短视频让更多人知道了“凤梨部落”，也记住了澄迈这个盛产优质凤梨的地方。

  品牌化之路不仅解决了王雅丽最初担忧的经销权问题，更带来了意外之喜。她带着“凤梨部落”连续三年参与女性创业赛事并斩获佳绩，让女性创业力量被更多人看见；同时，品牌的发展也为农闲时的妇女和宝妈们提供了更多就业岗位。采用琼式月饼制作工艺的凤梨衍生品，更是形成了与内地产品的差异化优势，挖掘出凤梨产业的更多可能。

  如今，“凤梨部落”在冬交会上大放异彩，位于仁兴镇的产业园也即将落地——政府投入基础设施建设，她负责运营与生产设备升级。这样的合作模式，让她对品牌的未来充满信心：“现在政府的相关部门更务实了，沟通更顺畅，政策落地精准对接经营者需求，我们创业的底气更足了。”

  海岛网红转型农旅代言人，短视频带火深山好物

  “家人们看过来，这颗红心橙汁水饱满，酸甜多汁，是白沙的天赐美味！”冬交会现场，抖音号名为“西岛拉拉”的黎族姑娘符艳秋正对着直播间热情介绍，笑容明媚动人。她不仅是白沙旅游推荐官，更是一位从三亚西岛走出来的创业者。

  七年前，符艳秋在三亚西岛创业时，就曾为妹妹拍摄茶叶宣传视频发在朋友圈，由此积累了拍摄经验。2021年，一条偶然记录西岛旅游风光的短视频意外爆火，让这个小众海岛走进大众视野。“那天好多人通过视频知道了西岛，专门来打卡旅游。”符艳秋如是说。这次意外的成功，让符艳秋看到了短视频的巨大能量，此后便开始用镜头记录西岛的美。今年9月，她正式转型成为新农人，将镜头转向白沙的茶叶、红心橙等农产品，用短视频为深山好物代言。

  加入白沙黎族自治县创业青年委员会后，符艳秋参加了短视频运营、自贸港封关政策解读等专业培训，这让她更快适应了新身份，也更熟练地运用起短视频这把“新农具”。“卖红心橙时，我会先拍果园采摘的视频，让大家直观看到果子的好品质，这样直播间的转化率会更高。”她说。

  最让人难忘的是今年白沙组织的“啦奥门”丰收节活动。不少岛外游客通过她的短视频慕名而来，沉醉于白沙的瑰丽风光、黎族歌舞的独特魅力、长桌宴上山兰酒的醇香。“大家都说还要带朋友来，深入了解黎族文化。”谈及此，她满脸自豪。

  冬交会上，符艳秋的镜头再次升级，对准了白沙兰花、榆黄菇、虎乳灵芝等特产，不仅推广了产品，更展现了白沙的风土人情与文化底蕴。“短视频不仅带来了销量、增加了就业，更打开了外界了解白沙的窗口，让白沙的形象更鲜活、更立体。”

  三代传承山兰酒酿造技艺，酿出文化致富路

  从路边摆摊到受邀参加冬交会，“琼中酒娘”罗晓鸯的创业路藏着三代人的非遗传承。奶奶传妈妈，妈妈传她，这门古老的山兰酒酿造技艺借着短视频的东风，从琼中深山走向全国各地。

  2008年，因家中老人身体欠佳，罗晓鸯从海口回到家乡，接过了酿酒的担子，成为一名摆摊售卖山兰酒的“酒娘”。“这既是落叶归根，也是对文化传承的责任。”她笑着说。

  创业初期虽历经波折，但凭借家传的精湛技艺，她在2018年成功注册商标、取得相关证件，实现了规模化生产。2019年，她抱着“让更多人知道琼中山兰酒”的初心，拿起一部手机，注册了短视频账号，踏上短视频带货之路。

  “很多人都不知道我们有这么好的佳酿，我想通过镜头，把酿酒过程、黎族酒文化讲给大家听。”短视频成为罗晓鸯打破地域限制的利器。镜头下，泡米、蒸煮、发酵、酿造，一道道工序将黎族酒文化的深厚底蕴跃然屏上，让更多人第一次认识了黎族的山兰酒。

  2020年，她参加海南省创新创业带头人培训班，获评优秀学员。琼中黎族苗族自治县委人才发展局、县就业服务中心主办的“主播劳务品牌培训班”，更是让她的直播带货技巧愈发娴熟。她通过短视频引流，构建起私域流量；通过多账号发布，不仅让她和山兰酒声名远扬，更带动了周边妇女就业以及乡村直播人才的培养。“现在我还会通过直播，帮农户售卖滞销产品。”她说道。

  从澄迈的凤梨产业园到白沙的深山果园，再到琼中的山兰酒坊，三位女性新农人不仅让海南农产品打破了地域界限，更让女性创业力量更鲜活、黎族文化传承更持久、乡村振兴图景更生动。

  未来，这些带着海岛温度的人才故事，还将通过屏幕持续传递，让更多人读懂海南的甜与美，让乡村振兴的道路越走越宽，让热带农业的魅力在新时代绽放更耀眼的光芒。（罗怡 陆玉鑫）